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自 2025 年 1 月 1 日起，Temu 平台对开店政策进行了重大调整。新规明确规定，同一公司主体的店铺数量不得超过 2 个，且仅允许全托管与半托管各注册 1 个店铺。
政策详情
根据新政策，无论是否有多店铺经营需求，自 2025 年 1 月 1 日起，新注册主体均不得超过 2 个店铺。而对于 2025 年之前已注册的主体，其店铺数量将被固定，只有在以下两种情况下可以增设新店铺：
1. 若仅注册全托管店铺，可新增一个半托管店铺；
2. 若仅注册半托管店铺，可新增一个全托管店铺。
政策影响
这一政策的实施意味着 Temu 官方已明确表态，不再支持“店群模式”。此前，个人主体最多可开设 3 个店铺，而公司主体最多可注册 20 个。这为卖家批量开店、重复铺货的运营方式提供了空间，如：
• 价格规避 ：多个店铺之间互为竞价对手，但实际上归属于同一利益实体，规避价格审核。
• 市场抢占 ：通过大量店铺销售同一产品，在短时间内快速占领市场。
然而，这种模式也对平台和用户带来了负面影响：
1. 商品信息泛滥 ：重复铺货导致商品种类繁多但实际差异不大，增加消费者选购难度，降低购物体验。
2. 恶性竞争 ：价格操控破坏市场秩序，加剧了平台管理和运营成本。
新规目的
此次限制店铺数量，业内普遍认为是 Temu 引导卖家从“粗放型”转向“精细化”运营的重要举措。官方意图促使卖家更加注重以下方面：
•提升产品质量
•提高服务体验
•强调用户反馈
通过优质店铺获取更多曝光和推广资源，进一步优化平台的整体质量和用户体验。
不同卖家反应
新规对已完成原始资本积累的大卖家影响有限，因为他们通常拥有稳定的店铺数量。然而，对于正处于扩张阶段的中小卖家，新规无疑带来了更大挑战。据悉，不少卖家在政策窗口期结束前疯狂注册新店，试图抓住最后的商机。
长远发展方向
部分业内人士认为，此次政策调整可能为 Temu 未来推出第三方平台模式铺路。事实上，早在 2024 年 11 月，就有消息称 Temu 计划上线类似淘宝的第三方平台模式，商家可以自主选品定价、开店经营，并将商品直接发往海外，而 Temu 则通过收取交易佣金获利。
未来，Temu 有望与 Shein 和阿里速卖通一样，形成“全托管、半托管、第三方平台”三位一体的经营模式。这样的转型不仅有助于扩大品类和吸引更多商家，还能打造更加多元的商业生态，提高消费者粘性，最终推动平台营收增长。
与亚马逊模式的对比
Temu 的转型路径与亚马逊的发展模式颇为相似。亚马逊早期依靠自营模式吸引用户，后期转向平台模式，开放第三方商家入驻，大幅丰富了商品种类，扩大了消费者群体。这种转型推动了亚马逊的快速崛起，并使其成为全球电商巨头。
展望未来
随着海外电商竞争愈发激烈，Temu 显然正加速迈向下一个发展阶段。此次新规的实施，不仅体现了平台转型的决心，也为 2025 年的全新战略布局奠定了基础。
新政策的生效，是否意味着 Temu 将掀开全球化发展的新篇章？让我们拭目以待。
